主要客户

浙江艾能聚光伏科技股份有限公司

事项描述

根据反馈回复,报告期各期发行人向正泰电器销售毛利率为 18.49%、14.42%、16.28%;报告期各期新增客户占当年营业收入比例为 11.43%、0.74%、12.67%。

请发行人补充披露:(1)结合产品单价及成本变动情况披露对正泰电器的销售毛利率在 2018 年下降、2019 年上升的原因及合理性;(2)2019 年销售人员薪酬与 2018 年基本持平,差旅费、业务招待费同比下降 35%、80%而新增客户收入金额及占比却大幅上升的原因,发行人销售人员数量、差旅费和业务招待费占营业收入的比例与同行业其他公司相比是否合理,新客户贡献收入增加而销售人员薪酬未有较大变动的原因,销售人员配置情况与业务拓展计划是否匹配。

核查程序:

  • 1、获取发行人销售台账,并获取发行人主要客户及新增客户多晶硅电池片销售业务的销售合同、订单、出库单、送货单、销售发票、销售收入记账凭证和银行回单等;电费销售业务的能源管理及购售电合同、补贴政策、抄表原始单据、销售发票、销售收入记账凭证和银行回单等,核查销售情况。

  • 2、采用实质性分析程序,对发行人主要客户收入、成本变动情况进行分析,分析报告期营业收入、毛利率的波动是否异常。

  • 3、对重要客户的应收账款及预收账款余额及营业收入执行函证程序。

  • 4、主要通过实地走访等方式对主要客户及新增客户的负责人或关键业务人员进行访谈,了解相关销售情况。

  • 5、访谈发行人销售部门相关人员,了解发行人的销售业务情况。

  • 6、获取发行人员工花名册,核查员工情况,包括销售、管理人员部门构成、人数、级别分布等情况。

  • 7、获取发行人工资明细表、工资支付凭证等资料,核查公司员工薪酬情况。

  • 8、查询同行业可比公司的披露信息,与同行业公司的销售、管理人员配置进行对比;

  • 9、获取发行人报告期内销售费用、管理费用明细表及相关财务凭证,了解销售费用、管理费用的构成项目以及变动原因,并与同行业上市公司销售费用、管理费用构成情况进行对比。

阅读量: | 柯西君_BingWong | 2020-12-12